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CPCAvg. CTRAnimals Pets$0.581.87%Apparel / Fashion Jewelry$1.071.14%Arts Entertainment$0.432.59%Attorneys Legal Services$1.090.99%Automotive For Sale$0.791.02%Automotive Repair, Service Parts$0.961.10%Beauty Personal Care$0.941.51%Business Services$0.841.16%Career Employment$0.671.41%Dentists Dental Services$1.070.88%Education Instruction$0.771.21%Finance Insurance$1.050.85%Furniture$1.061.21%Health Fitness$0.811.61%Home Home Improvement$0.881.26%Industrial Commercial$0.770.99%Personal Services$0.811.37%Physicians Surgeons$0.961.07%Real Estate$0.652.60%Restaurants Food$0.512.19%Shopping, Collectibles Gifts$0.681.67%Sports Recreation$0.721.27%Travel$0.422.20%行业平均点击率由于Facebook广告流量广告侧重于点击因此平均点击率自然成为大多数广告主使用该策略时关注的PPC指标。所有行业中平均点击率为1.57%。这一数据相比去年整体平均值1.51%有所上升。报告Business CategoryAvg. CPCAvg. CTRAnimals Pets$0.581.87%Apparel / Fashion Jewelry$1.071.14%Arts Entertainment$0.432.59%Attorneys Legal Services$1.090.99%Automotive — For Sale$0.791.02%Automotive — Repair, Service Parts$0.961.10%Beauty Personal Care$0.941.51%Business Services$0.841.16%Career Employment$0.671.41%Dentists Dental Services$1.070.88%Education Instruction$0.771.21%Finance Insurance$1.050.85%Furniture$1.061.21%Health Fitness$0.811.61%Home Home Improvement$0.881.26%Industrial Commercial$0.770.99%Personal Services$0.811.37%Physicians Surgeons$0.961.07%Real Estate$0.652.60%Restaurants Food$0.512.19%Shopping, Collectibles Gifts$0.681.67%Sports Recreation$0.721.27%Travel$0.422.20%Facebook流量广告中点击率最高的行业是房地产2.60%、艺术与娱乐2.59%和旅游2.20%。相比之下点击率最低的行业是金融与保险、牙科与牙科服务0.88%以及律师与法律服务和工业与商业0.99%。需要重申的是15个行业的点击率在23个行业中有所增加或保持不变这与我们在Google广告基准数据中看到的情况更加一致。由于这些广告活动是针对流量目标进行优化的因此它们的点击率通常会高于潜在客户生成广告活动。行业平均点击成本与点击率类似点击成本也是广告主在运行Facebook流量广告时关注的主要指标。由于此广告目标旨在尽可能多地获得点击因此您需要确保这些点击的成本尽可能低。所有行业中Facebook广告流量广告的平均点击成本为$0.77较去年$0.83的平均值有所下降。报告Business CategoryAvg. CPCAnimals Pets$0.58Apparel / Fashion Jewelry$1.07Arts Entertainment$0.43Attorneys Legal Services$1.09Automotive — For Sale$0.79Automotive — Repair, Service Parts$0.96Beauty Personal Care$0.94Business Services$0.84Career Employment$0.67Dentists Dental Services$1.07Education Instruction$0.77Finance Insurance$1.05Furniture$1.06Health Fitness$0.81Home Home Improvement$0.88Industrial Commercial$0.77Personal Services$0.81Physicians Surgeons$0.96Real Estate$0.65Restaurants Food$0.51Shopping, Collectibles Gifts$0.68Sports Recreation$0.72Travel$0.42在Facebook流量广告活动中点击成本最高的行业是律师和法律服务$1.09服装、时尚和珠宝以及牙科和牙科服务$1.07和家具$1.06。点击成本最低的行业包括旅游$0.42、艺术和娱乐$0.43以及餐饮和食品$0.72。在23个行业中有20个行业的点击成本下降或保持不变。也就是说即使你发现所在行业的点击成本有所上升也要记住这些点击成本通常仍然低于Google Ads的平均点击成本$4.66。Facebook广告基准潜在客户广告活动使用潜在客户生成目标的Facebook广告活动旨在通过让用户通过填写表单、消息、电话和转化来联系您的企业从而最大化潜在客户的收集。 潜在客户广告活动需要使用Facebook潜在客户广告这是一种在广告中直接包含提示用于收集潜在客户信息的Facebook广告类型。报告Business CategoryAvg. CPCAvg. CPLAvg. CTRAvg. CVRAttorneys Legal Services$8.50$104.581.61%7.57%Automotive — Repair, Service Parts$3.82$81.451.08%4.86%Beauty Personal Care$2.44$42.102.26%5.93%Business Services$1.52$16.952.70%8.34%Dentists Dental Services$4.10$32.461.54%9.83%Education Instruction$2.03$31.822.32%8.49%Finance Insurance$4.57$38.091.84%5.98%Furniture$2.10$39.252.36%6.11%Health Fitness$3.29$57.401.46%5.78%Home Home Improvement$2.18$24.291.78%8.87%Industrial Commercial$2.77$24.531.48%12.03%Personal Services (Weddings, Cleaners, etc.)$1.93$20.492.56%9.19%Physicians Surgeons$2.83$57.972.43%4.81%Real Estate$1.36$13.873.71%9.70%Sports Recreation$1.20$14.593.74%8.87%Facebook平均点击率尽管Facebook Lead Ads不一定要求用户点击进入您的网站尽管点击网站仍然可以是广告的第二选项但您仍然需要让潜在客户点击广告以成为潜在客户。因此在Facebook引导生成目标的广告活动中优先提高点击率是促使潜在客户采取行动的第一步。各行业Facebook平均点击率为2.53%。这一数字略高于去年整体的2.50%。报告Business CategoryAvg. CTRAttorneys Legal Services1.61%Automotive — Repair, Service Parts1.08%Beauty Personal Care2.26%Business Services2.70%Dentists Dental Services1.54%Education Instruction2.32%Finance Insurance1.84%Furniture2.36%Health Fitness1.46%Home Home Improvement1.78%Industrial Commercial1.48%Personal Services (Weddings, Cleaners, etc.)2.56%Physicians Surgeons2.43%Real Estate3.71%Sports Recreation3.74%点击率最高的行业是体育和娱乐3.74%、房地产3.71%和个人服务2.56%。 点击率最低的行业是汽车维修、服务和零部件1.08%、健康与健身1.46%以及工业与商业1.48%。 在查看这些Facebook广告引导生成活动的点击率时考虑您自己的客户旅程图是非常有帮助的。 例如点击率较低的行业如汽车维修、服务和零部件以及工业与商业可能具有较长的销售周期潜在客户可能在购买旅程的考虑阶段花费更多时间直到他们成为潜在线索。平均点击费用无论点击是否转化为潜在客户您都会为Facebook Lead Ads上的点击付费。因此保持尽可能低的平均点击费用非常重要这样可以降低每个潜在客户的成本避免浪费支出并最大化广告预算所能承受的点击数量。然而请记住您还需要在潜在客户的质量与数量之间找到平衡。例如您可能会发现如果稍微提高CPC能带来更高质量的潜在客户那么在预算上适度增加支出是值得的。各行业Facebook广告引导生成活动的平均点击费用为$1.88略低于去年平均的$1.92。报告Business CategoryAvg. CPCAttorneys Legal Services$8.50Automotive — Repair, Service Parts$3.82Beauty Personal Care$2.44Business Services$1.52Dentists Dental Services$4.10Education Instruction$2.03Finance Insurance$4.57Furniture$2.10Health Fitness$3.29Home Home Improvement$2.18Industrial Commercial$2.77Personal Services$1.93Physicians Surgeons$2.83Real Estate$1.36Sports Recreation$1.20在Facebook引导生成活动中花费最多的行业分别是律师和法律服务$8.50、金融和保险$4.57以及牙科和牙科服务$4.10。另一方面花费最少的行业分别是体育和娱乐$1.20、房地产$1.36以及商业服务$1.52。无论您的CPC是上升还是下降都需要记住虽然引导生成目标主要集中在潜在客户转化上但点击费用CPC仍然是衡量广告活动表现的关键指标。Optmyzr的PPC传播专家Navah Hopkins表示“转化必须是我们关注的主要指标然而由于Meta的算法需要大量转化关注平均CPC也很有帮助。CPC上升意味着点击广告的人减少这可能是由于广告疲劳或错误的定向。”平均转化率与侧重点击的流量活动不同Facebook引导生成目标是一个以转化为驱动的广告活动策略。吸引人的Facebook广告是任何高转化率Facebook引导生成活动的核心。当您的广告文案、创意和与目标受众最契合的着陆页完美结合时您将看到转化率的飙升。然而达到这一点可能需要一些时间和测试——这也是为什么监控您的引导生成活动转化率CVR如此重要以便基于数据对Facebook广告进行优化。各行业Facebook广告引导生成活动的平均转化率为8.78%高于去年平均的8.25%。报告Business CategoryCVRAttorneys Legal Services7.57%Automotive — Repair, Service Parts4.86%Beauty Personal Care5.93%Business Services8.34%Dentists Dental Services9.83%Education Instruction8.49%Finance Insurance5.98%Furniture6.11%Health Fitness5.78%Home Home Improvement8.87%Industrial Commercial12.03%Personal Services9.19%Physicians Surgeons4.81%Real Estate9.70%Sports Recreation8.87%Facebook引导生成活动中转化率最高的行业分别是工业与商业12.03%、牙科和牙科服务9.83%以及房地产9.70%。 与此同时转化率最低的行业是餐饮和食品4.03%、医生和外科医生4.81%以及汽车维修、服务和零部件4.86%。 大多数行业在使用引导生成目标时转化率有所提高这并不令人感到意外——在平台内直接填写表单简化了转化路径。 Empiric Marketing的创始人Brett McHale表示“平台内的引导表单对某些特定的优惠更加吸引用户并且与其他转化动作相比许多企业更喜欢引导表单提供的准确性因为自从iOS14发布以来其他转化动作的准确性大幅下降。”单个销售线索的平均成本每潜在客户成本通常是大多数广告主关注的核心“盈利指标”。它指示您是否从Facebook引导生成活动中获得了最佳的投资回报。各行业Facebook广告平均每潜在客户成本为$21.98较去年平均的$23.10有所改善。报告Business CategoryAvg. CPLAttorneys Legal Services$104.58Automotive — Repair, Service Parts$81.45Beauty Personal Care$42.10Business Services$16.95Dentists Dental Services$32.46Education Instruction$31.82Finance Insurance$38.09Furniture$39.25Health Fitness$57.40Home Home Improvement$24.29Industrial Commercial$24.53Personal Services$20.49Physicians Surgeons$57.97Real Estate$13.87Sports Recreation$14.59Facebook广告引导生成活动中每潜在客户成本最高的行业分别是律师和法律服务$104.58、汽车维修、服务和零部件$81.45以及医生和外科医生$57.97。而Facebook广告引导生成活动中每潜在客户成本最低的行业分别是房地产$13.87、体育和娱乐$14.59以及商业服务$16.95。虽然每潜在客户成本是衡量Facebook广告活动成功的关键指标但请记住它可能不是唯一的“最终决定性”指标。